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Porqué no se trata siempre del objetivo de vender, sino del cómo lo estamos logrando.
Un Roleplaying in Sales es una experiencia inmersiva y desafiante donde los equipos comerciales entrenan el arte de vender sin vender. Con dinámicas reales, el apoyo de IA y técnicas avanzadas, los participantes enfrentan distintos perfiles de clientes y situaciones críticas.
El toque global: El cierre incluye un invitado internacional sorpresa, que asumirá el rol de cliente experto en el sector de los participantes, llevando el entrenamiento a un nivel global y estratégico.
A través de una 1ra Fase denominada "Sensibilización al cambio" hacemos que se den cuenta de lo que están haciendo y el cómo, aplicando técnicas poderosas de PNL. Pasando de un nivel de "Ignorancia inconsciente" a "competencia consciente".
Desciframos las técnicas de prospección mas potentes de acuerdo a nuestro “Buyer persona”, y precisamos cual es su modelo de representación y como conectar. (De acuerdo a las nuevas tendencias).
Definimos y destacamos la propuesta de valor, con sus diferenciales de la competencia. También identificamos los INSIGHT de nuestros distintos BUYER, como conectar y venderles. (Nos apoyamos en IA y PNL).
Transformamos las debilidades de los otros, en fortalezas frente al cliente potencial. Construimos una matriz de argumentos estratégicos, a fin de ir seguros al manejo de objeciones. Blindamos la negociación a un final feliz.
Desarrollamos las técnicas mas avanzadas de persuasión, a fin de garantizar una mayor calidad en la tasa de conversión de ventas, y asi también crear nuevas oportunidades de negocios.
Te ayudamos a diseñar las técnicas mas poderosas para definir el viaje de tu comprador, y aplicar estrategias de Cross selling y Up selling.
Refrescar y aterrizar tu propuesta de valor, según sea tu modelo de negocio, que es totalmente diferente a conocer el producto y servicio que ofreces.
Conocimiento de métodos de prospección y perfilamiento del Cliente Ideal apoyados sólidamente en Inteligencia Artificial. El arte de saber identificar a tu CLIENTE IDEAL, cómo conectar y venderle.
Habilidad experta para la preparación de argumentos sólidos ante cierres avanzados y manejo ágil de objeciones. Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso comercial.
Desarrollar técnicas parciales y avanzadas de cierre de ventas. (Adaptadas a tu modelo de negocio). Implementación de técnicas estructuradas de Cross-selling y Up-selling orientadas a la fidelización a largo plazo.
Speaker y Mentora Internacional en Ventas
Especialista en habilidades comerciales de alto impacto.
Ha sido mentora y entrenadora de líderes comerciales en toda América Latina por más de 25 años, colaborando con marcas de renombre en países como Venezuela, Colombia, Brasil, Ecuador, Perú, Argentina, México y Estados Unidos.
Gran parte de su propósito es potenciar el crecimiento empresarial a través de networking estratégico, experiencias de formación personalizadas y experiencias innovadoras como el método "Roleplaying in sales" que ha revolucionado el mindset de los líderes comerciales que han participado.
Fundadora de Gente Competitiva Internacional y Practitioner certificada en PNL.
Estructura técnica: 20 horas de formación en 10 sesiones | Formato 100% Sincrónico | OnLine con un enfoque 70% práctico y personalizado.
